《袁旎 发力中国制造 打造自主品牌》一文入选中央党校《中国道路·中国梦》丛书

编者按:

中共中 央党校出版社出版的《中国道路o中国梦》2013年至今已出版3卷,这部大 型文献主要收录除选集中央文献和国家主席、军委主席、中共中 央总书记习近平同志中央领导讲话外,还开设专栏等,主要内容包括:重要文献、科学发展观、群众路线、三严三 实等重大战略思想在内的科学理论体系,同时该 文献还收录科教文卫工作、企业改革、国防军队建设、企业政 工研究与企业家风采、时代楷模等篇幅。由中共 中央党校出版社出版,中国思 想政治工作年鉴编撰委员会编辑的《中国道路中国梦》,已在全 国正式公开发行,其中一篇题为《袁旎 发力中国制造 打造自主品牌》文章成功入选。

序:

真正的 企业家不是靠培训就能批量产生的,做企业 最需要的是一种坚强的毅力和对市场的敏锐,而人的 某些特质与其个人经历、感受、与生俱 来的感觉息息相关。从女儿到妻子、母亲,从销售员到老板,从国外 品牌代理到中国制造企业,她力求 把每一个角色做到位。三十年尘事更迭,她一路风雨,步步惊心,用亲身 经历告诉世人何谓“向死而生”。重重危难中,孤立无援时,如水的 女人就是自己的靠山。

回首来时路 步步凝血痕

1987年的安徽,正处于 改革开放后计划经济与市场经济的交接期,时年26岁的小 袁老师当即做了一个大胆的决定:辞去铁饭碗,做个体 户销售机床配件。

人生的诸多偶然背后,其实都 有着必然的理由。袁旎这 个自行创业的决定绝非一时心血来潮。17岁时,袁旎遭遇父亲过世。少年失怙,本自柔 弱的女孩别无选择地承担起照顾母亲和两个妹妹的重任。

二十九年前,初入行 的袁旎拿着机床配件的样册一一上门推销时,更多凭 靠的是与生俱来的商业天分。从卖出 第一付轧钢刀具,到卖出第一台机床,袁旎在 生意场上不断展露的“灵气儿”获得了 周围人的认可与赞许。

1990年,历经三年机床销售,初步积 累了资金的袁旎成立了马鞍山市当涂机械设备经营部,同时设 立南京办事处开辟新战场。1992年5月,小平同志南巡讲话后,袁旎经过慎重考虑,决定挂 靠马鞍山长江机床厂,成立南 京经营部开辟全国市场。

向死而生 愈挫愈勇

如果说,来自生 意场上的压力激发了袁旎内心的斗志,使之遇强则强,随后突 如其来的家庭变故则在给了她影响一生的打击后,使之愈挫愈勇。

1993年5月,经过在 原经营部基础上的改制,袁旎成 立了南京宏利机电有限公司,正式开始公司化转型。同年,袁旎第三个女儿出生,但小生 命降临的喜悦很快便湮没在婚姻破裂的悲痛中。1993年之后,市场开始下滑,低迷期一直持续到2000年,袁旎靠 处理库存艰难维持。1997年,袁旎检查出丙肝感染,与长期 治疗的高额花费、身体折磨相比,更为难 以承受的是精神压力——一度有 人断言感染六年内会转肝癌,寿命不会长久。

身陷病痛,一堆外债,三个女儿,孤立无援的女人,可以依靠的只有自己。1999年,市场逐渐复苏。袁旎开始第二次创业,志在东山再起。2001年1月,袁旎成 立南京元利数控机床有限公司,并获得 宁夏小巨人机床有限公司江苏地区代理商资格。

2000年,在朋友的推荐下,袁旎开 始接触到日本马扎克这一新品牌并将其推向国内市场,前期非常艰辛,后期迅速增长。第一年只卖出一台,第二年6台,第三年20台,第四年猛增到40台,第五年60台,第六年 突破百台大关达120台……一直到2015年的4000多台,累计销售15.69亿元(其中进出口贸易2亿元人民币),开发用户400余家,代理品 牌销售业绩年年名列前茅。

发力中国制造 打造自主品牌

整整15年,袁旎简直是“用自己的生命”为马扎 克品牌打开了中国市场,是一场 堪称完美的商业联姻。但就在市场大好之际,袁旎却 发现装备制 造水平是一个国家制造业的核心竞争力,中国制 造要实现转型升级,实现向“中国创造”的转变,就必须 发展先进装备制造业,发展“自主品牌”。

为了打造自己的品牌,袁旎做 了长达数年的准备。2011年5月份,元利公司开始与波兰AVIA公司合作,代理销售波兰AVIA公司及 其在池州的合资工厂的产品,并藉此 加深对欧系机床产品技术和生产工艺的了解。

2013年1月,元利公 司投资建立了江苏元利爱威亚精密机床有限公司,建立了 数控机床研发生产基地及机床展示培训中心,开始尝 试自行设计制造数控机床,并打造 了一支包括了研发、生产、销售各 方面人才的自有团队。通过对欧洲、日本中 高端机床品牌若干机型的深入研究和消化,开发出 了具有自主知识产权的关键技术,并在此 基础上设计了诸多新的机型。

2015年5月19日,李克强总理批示启动“中国制造2025”战略,袁旎深受鼓舞,更坚信:“未来的 中国制造一定是一个自主品牌的市场,中国制造2025战略给了我们希望。

做自有品牌,不可避 免地会受到日本企业的打压,日方取 消其代理商资格不给供货,意味着损失巨大。袁旎毅 然决然放弃了日本品牌的代理,并表示“你拿走就拿走吧,将来我一定会拿回来,15年后我 一定会把你赶出去。”放弃日本品牌代理权,很多人 惋惜于已经打开的市场、稳定的利润额,但袁旎 认为做自主品牌责任重大,不能为 眼前的蝇头小利而放弃长远目标。


一件事 情的结束同时也是一个新的开始,目前,元利的 新产品已经开始有订单,“现在看 是失去日本品牌代理权,短期内损失一定财富,但是未 来一定会争取到更大的市场,一年几 十亿甚至几百亿的市场。”袁旎的目标很明确——要竞争一线品牌,打造“欧洲的品质,亚洲的价格,中国的品牌”。

中国制造 o 元利智能

2016年12月7日,安徽元 利智能装备股份有限公司在来安汊河经开区正式成立。次年,2017年8月29日,元利智 能在位于安徽来安县汊河产业新区举行了“高档数 控机床制造基地建设项目”隆重的奠基仪式。该项目总投资6.15亿元,规划用地面积约135亩,建筑占地面积55000平方米,总建筑面积79734平方米,厂房总面积53333.6平方米;项目达产后年产2000台各类高档数控机床,将实现年产值20亿元以上,利税2亿元以上。同时,该项目 已被纳入中国中部地区博览会暨徽商大会上的签约项目。


目前,元利智 能集团借助多年发展积累下来的经验和优势,本着创新、高效、尊重、负责的企业理念,形成了产品科研开发、品牌塑造、销售服务的竞争体系,在集团 不断发展的过程中,始终坚 持为客户创造高品质传声应用产品的价值观和一站式全方位服务宗旨。相信在 今后的务实发展中,袁旎将 借鉴于过去所积累的技术、经验,全面提 升元利智能集团的核心竞争力并不断稳步进取、夯实发展,进一步 加大自主创新力度,审时度势,在现代 经济形势下优化产业结构,增强后劲,为国家、社会的 经济发展出一份力。

装备制 造水平是一个国家制造业的核心竞争力,中国制 造要实现转型升级,实现向“中国创造”的转变,就必须 发展先进装备制造业,发展“自主品牌”。几年发展,袁旎摒弃了“国外品牌代理”的短视思维,始终走在一条“自主创造核心科技”的路上。对此,袁旎表示,“宁可慢一步,元利的 智能制造也要坚持走自主创造的路。”

今天的中国,各行各业都面临变革,而在袁 旎带领下的元利正走在正确的道路上。元利正 以先行者的姿态,为中国 制造注入了清新之风。